Rekrutacja przedstawiciela handlowego
Ta prezentacja nie jest wynikiem analizy wykonanej dla użytkownika. Profile, cytaty i porównanie są wymyślone, żeby pokazać układ informacji. Nazwy firm i osób są fikcyjne.
Nie pokazujemy procentowego dopasowania. Brak danych nie jest zamieniany na ocenę zero. Nie wskazujemy, kogo zatrudnić ani kogo odrzucić.
Stanowisko i wymagania
Przedstawiciel handlowy
Rekrutacja dotyczy osoby, która ma sprzedawać oprogramowanie firmom. Osoba na tym stanowisku rozmawia z firmami, zapisuje przebieg szans sprzedaży i ustala warunki umowy w zakresie powierzonym przez pracodawcę.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B. Czy materiały opisują sprzedaż firmom, a nie tylko klientom indywidualnym.
- Pozyskiwanie klientów. Czy opisano samodzielne doprowadzenie do rozmowy lub umowy z firmą, z którą wcześniej nie było współpracy.
- Praca z CRM. Czy opisano korzystanie z systemu CRM.
- Prowadzenie negocjacji. Czy opisano samodzielne ustalanie warunków umowy.
Trzy fikcyjne profile
Kolejność jest alfabetyczna według nazwiska. Nie jest rankingiem i nie oznacza rekomendacji.
Piotr Adamski
Fikcyjne CV opisuje trzy lata sprzedaży detalicznej i rok asysty w zespole handlowym firmy BiuroPlus. Materiały mówią o ofertach przygotowywanych według wzoru opiekuna, o zapytaniach przychodzących i o arkuszu współdzielonym. Notatka ze spotkania wstępnego mówi o udziale w rozmowach, na których warunki ustalał kierownik.
Helena Nowak
Fikcyjne CV opisuje osiem lat sprzedaży usług serwisowych dla sieci handlowych w firmie SerwisSieci. Materiały mówią o umowach ramowych, o raportowaniu pipeline w Salesforce i o renegocjacjach aneksów. Nie opisują pozyskiwania nowych klientów. Jest tylko wzmianka o rozwoju zamówień u obecnych odbiorców.
Marta Zielińska
Fikcyjne CV opisuje sześć lat sprzedaży licencji dla firm produkcyjnych w SoftwareHurt sp. z o.o. List polecający podaje liczbę nowych umów z 2024 roku. CV wspomina codzienną pracę w CRM, bez nazwy systemu. Negocjacje warunków umowy nie są opisane.
Porównanie informacji względem wspólnych kryteriów
Każda osoba jest opisana tymi samymi czterema kryteriami. Oznaczenie mówi, co da się wyczytać z fikcyjnych materiałów.
- Informacja w materiale
- Da się wskazać cytat w fikcyjnym materiale.
- Częściowa informacja
- Materiał mówi o zbliżonym fakcie, ale nie opisuje wymagania wprost.
- Brak danych
- Materiał nie zawiera informacji o tym wymaganiu. To nie jest wynik zerowy.
- Do wyjaśnienia
- Jest wzmianka, która nie pozwala ustalić wymagania. To nie jest ocena negatywna.
Doświadczenie w sprzedaży B2B
Piotr Adamski
Częściowa informacja
Jest opis przygotowywania ofert dla klientów biznesowych. Nie ma opisu samodzielnej sprzedaży B2B.
Helena Nowak
Informacja w materiale
CV opisuje wieloletnią sprzedaż do sieci handlowych i umowy ramowe.
Marta Zielińska
Informacja w materiale
CV opisuje sprzedaż licencji dla firm produkcyjnych w latach 2019–2025.
Pozyskiwanie klientów
Piotr Adamski
Do wyjaśnienia
Materiały opisują obsługę zapytań, które już wpłynęły. Nie wynika z nich, czy Piotr sam pozyskiwał nowe firmy.
Helena Nowak
Brak danych
Zdanie dotyczy firm, które już są odbiorcami. Materiały nie opisują pozyskiwania nowych klientów.
Marta Zielińska
Informacja w materiale
Fikcyjny list podaje liczbę nowych umów doprowadzonych samodzielnie w 2024 roku.
Praca z CRM
Piotr Adamski
Do wyjaśnienia
Jest informacja o arkuszu współdzielonym. Nie ma informacji o pracy w CRM.
Helena Nowak
Informacja w materiale
CV wskazuje Salesforce i cotygodniowe raportowanie pipeline.
Marta Zielińska
Informacja w materiale
CV opisuje rejestrację szans sprzedaży w CRM. Nazwa systemu nie została podana.
Prowadzenie negocjacji
Piotr Adamski
Do wyjaśnienia
Jest opis udziału w spotkaniach. Warunki ustalał kierownik. Brak informacji o samodzielnym prowadzeniu negocjacji.
Helena Nowak
Informacja w materiale
Fikcyjna opinia opisuje prowadzenie renegocjacji aneksów cenowych.
Marta Zielińska
Brak danych
W CV i w liście polecającym nie ma informacji o prowadzeniu negocjacji.
Przykładowe dowody z fikcyjnych materiałów
Każdy cytat pochodzi z wymyślonego CV, listu, opinii albo notatki. Cytat z oznaczeniem „Brak danych” lub „Do wyjaśnienia” nie potwierdza kryterium. Pokazuje tylko wzmiankę, która w materiale jest.
Piotr Adamski
Doświadczenie w sprzedaży B2BCzęściowa informacja
„2024–2025, asystent handlowy, BiuroPlus — przygotowywanie ofert dla klientów biznesowych według wzoru opiekuna.”
Pozyskiwanie klientówDo wyjaśnienia
„Obsługa zapytań przychodzących od firm, które same skontaktowały się z BiuroPlus.”
Praca z CRMDo wyjaśnienia
„Wprowadzanie kontaktów do arkusza współdzielonego.”
Prowadzenie negocjacjiDo wyjaśnienia
„Uczestniczył w dwóch spotkaniach z klientem. Warunki umowy ustalał kierownik.”
Helena Nowak
Doświadczenie w sprzedaży B2BInformacja w materiale
„2017–2025, przedstawicielka handlowa, SerwisSieci — umowy ramowe z sieciami sklepów.”
Pozyskiwanie klientówBrak danych
„Rozwój zamówień u obecnych odbiorców.”
Praca z CRMInformacja w materiale
„Raportowanie pipeline w Salesforce raz w tygodniu.”
Prowadzenie negocjacjiInformacja w materiale
„W 2023 roku prowadziła renegocjacje aneksów cenowych z trzema sieciami.”
Marta Zielińska
Doświadczenie w sprzedaży B2BInformacja w materiale
„2019–2025, specjalistka ds. sprzedaży, SoftwareHurt sp. z o.o. — sprzedaż licencji dla firm produkcyjnych.”
Pozyskiwanie klientówInformacja w materiale
„W 2024 roku samodzielnie doprowadziła do 14 nowych umów z firmami, z którymi wcześniej nie było współpracy.”
Praca z CRMInformacja w materiale
„Codzienna rejestracja szans sprzedaży i etapów w CRM firmy.”
Prowadzenie negocjacjiBrak danych
W CV i w liście polecającym nie ma informacji o prowadzeniu negocjacji.
Brakujące informacje
Lista zbiera tematy, których materiały nie rozstrzygają. Brak wpisu nie obniża wyniku, bo wyniku liczbowego tu nie ma.
Piotr Adamski
- Brak opisu samodzielnej sprzedaży B2B. Materiały mówią o asyście przy ofertach.
- Brak danych o samodzielnym pozyskiwaniu klientów.
- Brak potwierdzenia pracy w CRM. Jest tylko arkusz współdzielony.
- Brak informacji o samodzielnym prowadzeniu negocjacji.
Helena Nowak
- Brak danych o pozyskiwaniu nowych klientów.
Marta Zielińska
- Brak danych o prowadzeniu negocjacji.
- Nie podano nazwy systemu CRM.
Proponowane pytania do rozmowy
Pytania mają uzupełnić to, czego materiały nie rozstrzygają. Nie są poleceniem zatrudnienia ani odrzucenia i nie opisują osobowości.
Piotr Adamski
- Które części oferty dla klienta biznesowego przygotowywałeś samodzielnie, a które dostawałeś gotowe od opiekuna?
- Czy sam doprowadzałeś do pierwszego kontaktu z firmą, czy pracowałeś na zapytaniach, które już wpłynęły?
- Czy korzystałeś z CRM? Jeśli tak, z jakiego systemu i co w nim uzupełniałeś?
- Podaj przykład warunków umowy, które ustalałeś samodzielnie. Jeśli nie było takiej sytuacji, powiedz o tym wprost.
Helena Nowak
- Czy pozyskiwałaś współpracę z nową siecią lub nową firmą? Materiały opisują rozwój zamówień u obecnych odbiorców.
- Które warunki aneksu ustalałaś sama, a które wymagały zgody przełożonego?
- Co wpisywałaś w Salesforce samodzielnie, a co dostawałaś z innego źródła?
Marta Zielińska
- Opisz negocjację warunków umowy, którą prowadziłaś samodzielnie. Jeśli warunków nie ustalałaś, powiedz, kto to robił.
- Z jakiego CRM korzystałaś i które informacje wpisywałaś sama?
To nadal jest przykład
Po założeniu konta można korzystać z funkcji już dostępnych w aplikacji. Rejestracja nie uruchamia analizy i nie aktywuje pakietu.